八月四號工作日誌

不知怎麼的突然想要把工作日誌貼上來
就算失敗了這些記錄也都證明著自己的成長和收穫
謝謝所有無條件幫助我的人
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八月四日工作日誌 與育成通電

1. 大沙盤為整個小區環境包括綠化停車格商鋪
小沙盤為各個房型的放大圖, 為較細節的部分

2. 樣品房可為實際小區裝修而成但有無電無水的問題, 起步時間相較較晚樣品房也可由臨時搭建鋼筋而成, 但是成本較高

3. 甲方銷售經理和營銷策劃代銷售可能遇上的問題:
可授權甲方代表行使特定權力, 如廣告稿匹准, 銷售人員儀表, 調底價,

4. 尋找營銷策劃公司合約上可能遇上的盲點:
· 合同執行期間為多長, 一年/兩年, 多久簽一次合同? 三個月？
· 進入機制和退出機制（三個月）
· 甲方有權依當時情勢調整底價, 以防範代銷和民眾之間的私下交易(如市場價格110萬¸ 但底價一百萬, 代銷可和民眾私下交易一百零五萬賺取五萬佣金)
· 條件好的房子價格必須拉高以防範只剩下條件差的房子, 底價表應事先定好
· 條件差的房子可以較實惠的價格吸引客戶(例如多餘的錢可以買房車)
· 簽約時代銷的人就歸代銷管理, 自行規範銷售人員禮儀服裝
· 銷售時的各條件應一次包死價, 應含電話費, 文具費等費用以避免多餘支出
· 提交下個月的廣告策劃¸ 提報媒體進度(媒體工具雜誌發稿, 報紙發稿)時應及早, 並且應提供多個方案選擇以避免不良廣告
· 基本人員配置應該在合約中說明清楚, 例如至少兩位企畫師
· 每週開會一次哪些人員需到齊? 若未到場視為違約該如何懲罰
· 超價部分如何制訂? 二八分? 市場情況好時代銷獲得獎金可能大於基 本1%銷售額, 該讓別人賺的錢就該放手

5. 若沒有樣品房, 購屋民眾將依據總平面圖(非設計院藍圖)DM, 及現場沙盤做為購買依據

6. 代銷售的常規
· 育成: 營銷策劃費用為總銷售額的5%~8% (包銷)
· 劉鵬: 營銷策劃費用為總銷售額的3%~5%
· 基本銷售團隊約六到八個人員
· 低開高走, 約二到三個月調整價格一次, 依照情勢決定, 切忌不可降價
· 媒體工具- 廣告部分(雜誌報紙發稿, 路邊大砲)
· 銷售工具- 現場銷售部分(DM, 房型圖, 沙盤, 銷售人員穿著掛牌)
· 代銷部分正常拿1.2%的紅利, 小陳介紹拿1%
· 營銷部分, 企畫一個月十萬(包含所以薪資費用), 代銷部分一個月三萬
· 廣告費用包含標的物, 租金, 內容審批, 應留部分額度一年後付

7. 房子在60%~80%為最好買賣的時候, 預售初期及末期有銷售瓶頸